日本三区,一区二区三区视频不卡在线免费观看,福利91在线网站,九九精品国产一区二区在线

　　企業(yè)派發(fā)宣傳品 的目的有多種，告知促銷信

　　1． 派發(fā)地點選擇不當：天河區(qū)TX車站偏離市區(qū)，距百安居尚有一段距離，周邊居民以外地人打工者為主，多是工廠打工者和剛參加工作的年輕人，本地村民反而較少。他們的消費特征是對價格敏感，強調便宜、省錢、優(yōu)惠。由于住房對他們只是暫時的權誼之計，在家具選擇上，偏重于實用性。并且附近就有數(shù)家家具店，價格方面比百安居有絕對優(yōu)勢。此地消費群體相對于百安居來說微乎其微，此地點不是百安居的理想派發(fā)點�！　�

　　2． 派發(fā)對象不明：百安居的消費群體應該集中在有消費力的中青年人中間。所以合理的派發(fā)對象也應該是中青年上班族。年輕人是直接行動者，老年人是促成者。若是送給十幾歲的學生，就沒有多大意義了。從現(xiàn)場實際情況看，百安居的派發(fā)員的目標是人手一份，力爭做到個個不落空，100%的覆蓋率�！　�

　　3． 管理不到位。派發(fā)不理想，很大程度上是由于管理方法的缺陷。由于大部分派發(fā)活動都是臨時招人，臨時培訓，設計不科學，監(jiān)控不到位，導置出現(xiàn)眾多問題。比如這次派發(fā)，明顯地派發(fā)員有意早完成工作量，早下班的心態(tài)�！　�

　　就個人所見而言，宣傳品派發(fā)工作做得比較好的是一些美容院，通常它們的派發(fā)員都是自己的員工，就站在自己店前100米范圍內(nèi)，遇到自己的目標顧客才打招呼，遞上宣傳品，并及時進行口頭解說，圓滿地把信息傳播出去。諸多宣傳品派發(fā)工作流于表面工作，重量不重質，加上效果難以統(tǒng)計，成效甚微。　　

　　那么如何做好宣傳品 的派發(fā)工作呢？筆者認為任何一項活動，無非是找對人，選對地點，在合適的時間，通過恰當方式完成任務。宣傳品的派發(fā)工作有常見的街頭派發(fā)、商場內(nèi)的派發(fā)、與特定組織合作的派發(fā)（如通過學校派發(fā)給學生）和入戶派發(fā)。這里僅以最常見的街頭派發(fā)為例，談談在派發(fā)宣傳品這項工作中，活動主持者應如何做好把控工作�！　�

　　一次科學派發(fā)活動組織的控制關鍵點：

　　1. 明確目標對象。任何一項推廣活動，都可以區(qū)分出核心目標對象，次級目標對象，只有針對這些有效對象進行，才能使有限的費用得到倍增的效果。盲目的一概而論，常導致無重點無主次，浪費人、財、物。具體到宣傳品 張的派發(fā)，最常見的情況是，在大商場前有眾多人派發(fā)，旁邊就有拾荒人拿著袋子專門收垃圾，路人左手接右手丟，企業(yè)辛苦做出的宣傳轉眼就成了垃圾�！　�

　　因此，活動主持者首先要明確此次宣傳品 派發(fā)的對象是那些人，在培訓派發(fā)員時，明確告訴他們要把宣傳品送給對我們銷售有促進作用的人。非目標對象不進行派發(fā)。唯如些一對一，才能做到物盡其用，人盡其職。　　

　　2. 選擇合適地點。在明確派發(fā)對象后，下一步就是要選擇合適的派發(fā)地點。當然是在目標對象經(jīng)常出現(xiàn)的場合中進行優(yōu)選，如果是目標對象是學生群體，理想的派發(fā)場合就有學校，校門口，書店等場合。對于大眾性消費產(chǎn)品，常選用的派發(fā)場所有地鐵口，路口，報攤等。在選擇派發(fā)地點時，應該考慮的因素有：人流量，密集度，覆蓋率等�！　�

　　科學做法是通過分析該地區(qū)人員的特點，把整個派發(fā)蕩圍進行劃片分區(qū)，每個區(qū)選擇幾個重要場合進行高密度派發(fā)，實現(xiàn)理想的覆蓋率。　　

　　3. 派發(fā)時間的選擇。在恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖拢�宣傳�?的派發(fā)時間的把握同樣關乎效果。如果希望目標顧客在周末進行消費行為，最好的派發(fā)時間選擇是周五。這樣在目標顧客安排周末活動時，就會考慮宣傳品 上的建議。上班時間派發(fā)就比下班時間派發(fā)效果好，因為他們可以帶宣傳品 到辦公室看閱。下班時，人們都會急匆匆往家趕，不會有閑心看什么宣傳品�！　�

　　所以，在工作日內(nèi)的派發(fā)時間要安排在人們的上班時間為佳；周末、節(jié)假日的派發(fā)活動則可以適當延長時間，當然大多也會選擇人流高峰期，上午效果優(yōu)于下午，下午效果優(yōu)于晚上。此為一般產(chǎn)品而言，具體到某種產(chǎn)品，晚上派發(fā)宣傳品效果會更好�！　�

　　4. 派發(fā)員的選擇。派發(fā)員的選擇蕩圍不外乎企業(yè)自已的員工、臨時招聘的人員和外部機構的專職人員。企業(yè)自己的員工，在管理方面比較容易，這里不多說。外部機構的專職人員，更多的是從派發(fā)效果上進行衡量，其間也可采取隱性抽查的方式進行監(jiān)控。臨時招聘人員是更常見的方式，從事派發(fā)工作的人有學生群體、下崗的中老年人兩大類。兩者各有其優(yōu)缺點，在選擇時要根據(jù)自己的目標對象進行選擇。

　　理想的派發(fā)員是最適合自己情況的人。在派發(fā)員的選擇上，活動主持人要在成本和效果權衡之后做出決定，在成本和效果相近的前提下，選擇最宜管理的人員派發(fā)，才是明智的選擇�！　�

　　5. 選擇恰當?shù)姆绞�。常見的派發(fā)方式有打招呼吸引路人注意，然后派發(fā)員遞上宣傳品 ；也有些企業(yè)會附一些小禮品，通過小禮品吸引路人的注意。在廣州天河城門前，一些機票代理機構的職業(yè)派單員則常采取強勢派發(fā)方式，只要有人從身邊走過，就強行往你手中硬塞卡片，你不接她就往你包中或口袋中硬塞。這種派發(fā)效果可想而知，對他們印象好不到哪兒去會有興趣看他們的東西么�！　�

　　理想的做法，培訓派發(fā)員了解目標對象的特點，通過打招呼引起目標對象注意后，適時遞上宣傳品。巧妙的打招呼是尋找目標對象有同感的話題，或是告知本次活動引人的利益，搭上話，再建立關系�！　　�

　　6. 科學的派發(fā)管理。宣傳品派發(fā)工作的成果要靠派發(fā)員完成，因此進行合理的派發(fā)員管理就成了重中之重。常見的有按派發(fā)量計酬，通過利益刺激派發(fā)員多發(fā)放宣傳品，這種單純的求量不顧質，很容易出現(xiàn)的結果是派發(fā)員無顧忌地大把大把發(fā)送宣傳品。更甚者，一些老油條式的派發(fā)員會趁監(jiān)督人員不注意把宣傳品塞進垃圾桶�！　�

　　合理的派發(fā)工作監(jiān)控，應該以促進派發(fā)員的有效工作為目標。對于小型的派發(fā)工作，可以有專人在旁邊監(jiān)督。大型的派發(fā)活動可以采取抽查的方式進行監(jiān)督。最有力的監(jiān)控方式仍然是薪酬，如何把派發(fā)員的有效工作和收入連接起來，將成為派發(fā)工作監(jiān)控解決的關鍵�！　�

　　派發(fā)工作是宣傳品能否起到倍增效果的臨門一腳，這一腳踢好踢不好，關乎宣傳品成效的大局。選擇一套適合自己的方式，把握好上述幾個關鍵環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)的每一分錢都能用在刀刃上。